Každý, kto pravidelne nakupuje v supermarketoch, si zrejme všimol, že pomaranče sú bežne zabalené v červených sieťkach.
Hoci by sa to mohlo zdať ako náhodná voľba, tento krok je súčasťou premyslenej marketingovej stratégie. Farby majú silný vplyv na naše rozhodovanie, a obchodníci tento psychologický efekt s obľubou využívajú.
Červená sieťka – viac než len obal
Výskumy ukazujú, že keď sú pomaranče vložené do červených sieťok, pôsobia zrelšie, šťavnatejšie a atraktívnejšie. Tento efekt sa nazýva „ilúzia konfiet“ a spočíva v tom, že farby okolitého prostredia dokážu zvýrazniť odtieň ovocia, ktoré je v tomto prípade intenzívnejšie oranžové. Rovnaký princíp platí aj pri citrónoch v žltých sieťkach, ktoré týmto spôsobom pôsobia sviežejšie a lákavejšie.
Ako funguje ilúzia konfiet?
Naše vnímanie farieb je relatívne – farby posudzujeme na základe ich kontrastu s okolím. Pomaranč v červenej sieťke sa nám javí oranžovejší, lebo náš mozog automaticky porovnáva jeho farbu s červeným pozadím. Rovnaký trik vnímania farieb sa využíva pri rozmiestňovaní rôznych tovarov, a aj preto majú supermarkety presne stanovené farby obalov a umiestnenie produktov, ktoré chcú podporiť.
Viac než len sieťky: Iné marketingové triky v obchodoch
Okrem farieb na nás vplývajú aj ďalšie taktiky. Supermarkety často umiestňujú drahšie produkty vo výške očí, využívajú príjemné osvetlenie, aby tovar pôsobil atraktívne, a hrajú hudbu, ktorá nás má povzbudiť zostať v obchode dlhšie. Aj ceny s hodnotami končiacimi na 99 centov sú účinnou psychologickou taktikou, ktorá pôsobí dojmom, že produkt je lacnejší, než v skutočnosti je.
Ako odolať týmto trikom?
Napriek sofistikovaným metódam marketingu existujú spôsoby, ako sa im nenechať ovplyvniť. Najdôležitejšie je byť pri nákupoch uvedomelý. Skúste sa sústrediť na kvalitu potravín namiesto ich vzhľadu, pozorne čítajte etikety a porovnávajte ceny. Uvedomenie si týchto techník vám môže pomôcť vyhnúť sa neplánovaným nákupom a rozhodovať sa objektívnejšie.
V skratke
Červené sieťky na pomarančoch nie sú náhodné; ide o marketingový trik zvaný „ilúzia konfiet“. Červená sieť spôsobí, že pomaranče vyzerajú zrelšie a lákavejšie, čím nás obchodníci motivujú ku kúpe. Tento trik je len jedným z mnohých spôsobov, ako supermarkety ovplyvňujú naše rozhodovanie pomocou farieb, umiestnenia tovaru a psychologických cien.
