Obchody ako Lidl využívajú rôzne stratégie, ktoré nenápadne ovplyvňujú naše nákupné správanie. Zameriavajú sa na detaily, ktoré nás motivujú, aby sme minuli viac, než sme pôvodne plánovali. Mnohé z týchto trikov sú nenápadné, no veľmi účinné.
Veľké nákupné vozíky
Jedným z prvých psychologických ťahov, s ktorým sa stretávame pri vstupe do obchodu, sú rozmerné nákupné vozíky. Keď do neho začnete vkladať produkty, prázdny priestor vás podvedome nabáda, aby ste pridali ďalšie položky. Dokým vozík nie je dostatočne zaplnený, máte pocit, že ste nakúpili málo.
Široké uličky
Priestor medzi regálmi je dostatočne široký, aby ste sa pohodlne pohybovali s veľkým vozíkom, bez toho, aby ste sa museli tlačiť. Tento komfortný zážitok vám umožňuje venovať viac času prezeraniu tovaru, čo zvyšuje šancu, že si kúpite niečo, čo ste pôvodne nemali v pláne.
Vôňa čerstvého pečiva
Vôňa čerstvo upečeného chleba je jedným z najsilnejších zmyslových zážitkov, ktoré nás motivujú k nákupu. Príjemná aróma, pripomínajúca domov a pohodlie, často vedie k tomu, že do košíka vložíte aj ďalšie produkty, ktoré by ste inak obišli.
Strategické umiestnenie tovaru
Drahšie výrobky sa často nachádzajú priamo vo výške očí. Týmto spôsobom vás obchod jemne nabáda, aby ste si vybrali práve tieto produkty, pretože sú pre vás najdostupnejšie. Lacnejšie alternatívy sú často umiestnené nižšie, kde si ich všimnete iba vtedy, ak sa ochotne zohnete.
Privátne značky
Obchody často ponúkajú vlastné značky, ktoré sú lacnejšie než známe produkty. Tieto výrobky však často obsahujú menšie množstvá, čo umožňuje zníženie ceny. Mnohí zákazníci si však hmotnosť nevšímajú, čo zvyšuje predaj týchto značiek.
Hudobné pozadie
V Lidli znie počas nákupov príjemná, pomalá hudba, ktorá má svoj účel. Táto relaxačná atmosféra spomaľuje váš pohyb v obchode, čím predlžuje čas strávený medzi regálmi. Dlhšie prechádzky po obchode zvyšujú šancu, že do vozíka vložíte viac vecí.
Vďaka týmto nenápadným, no účinným trikom je nakupovanie v Lidli pohodlné, ale aj premyslene navrhnuté tak, aby sme minuli viac, ako sme pôvodne plánovali. Ak si tieto taktiky uvedomíte, môžete byť pri nákupoch ostražitejší a nenechať sa nimi ovplyvniť.
